¿Cómo Transformar un Terreno en una Oportunidad de Desarrollo Inmobiliario?

Particularmente en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y en la Zona Norte del Gran Buenos Aires, cada lote representa una hoja en blanco que, mediante un análisis minucioso, puede dar vida a proyectos efectivos, innovadores y rentables. Pero, transformar un terreno en una verdadera joya inmobiliaria es un proceso complejo que requiere experiencia, visión y un profundo conocimiento del mercado local.

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Te compartimos los siguientes pasos a tener en cuenta:

Evaluación del potencial del Terreno - o factibilidad.

En esta etapa es importante analizar y evaluar las posibilidades que brinda el terreno, qué se permite construir en la parcela (cantidad de metros, altura, qué usos, etc.).

Análisis económico:

Una vez que contamos con toda la información precisa del terreno, se debe estudiar qué viabilidad económica tiene el proyecto que se desea realizar en el predio y convalidarlo con los valores de mercado. En este momento es muy importante tener claridad del proyecto a realizar, los costos que pueda generar y los valores de mercado, para tener noción de los ingresos.

Proyecto:

Si se avanza con la compra o decisión de realizar el proyecto, es importante entrar en mayor detalle del proyecto. Esta etapa suele estar liderada por un estudio de arquitectura. Para este momento es muy importante tener los conocimientos de mercado, pero principalmente la información de la demanda, que es lo que el cliente busca en esa zona y qué exigencias suele tener, para poder hacer el producto lo más eficaz posible.

Planos y/o permisos:

Una vez definido el proyecto, se deben gestionar todos los planos y/o permisos municipales que te permitan empezar con la obra lo más rápido posible. Este es un trámite que lamentablemente es lento y puede llevar varios meses.

Contrataciones:

El momento de la licitación de la obra es uno de los momentos más importantes, donde siempre se recomienda primero tener en claro el método de contratación de obra ('llave en mano', por administración, contratos abiertos, etc.). Una vez que se solicita un presupuesto de la obra, se recomienda siempre cotizar o licitar con varias empresas constructoras. Es importante hacer una licitación ordenada y comunicar a las distintas empresas con claridad, para poder comparar los presupuestos.

Planificación comercial:

La planificación comercial es crucial y debe alinearse estrechamente con el análisis económico del proyecto, considerando su demanda en el mercado. Aquí se establecen los precios para cada etapa de la comercialización, garantizando la cobertura de necesidades financieras en momentos específicos. El papel de la inmobiliaria es esencial, ya que poseen un acceso directo a los clientes y se especializan en este ámbito. Se identifica el público objetivo y se desarrollan estrategias de comercialización para llegar a él. Además, se asignan presupuestos para publicidad en medios tradicionales y digitales, y se planifican las acciones en los diversos canales de venta. Es fundamental comprender la necesidad de venta del proyecto para organizar los precios en cada etapa de manera efectiva.

En D'Aria Propiedades, contamos con más de 70 años de experiencia en el mercado, y hoy somos líderes en la comercialización de desarrollos inmobiliarios en Zona Norte y Capital Federal. Esto se debe, no solo a nuestra trayectoria y al reconocimiento de los vecinos de nuestra zona de influencia, sino a que hemos invertido en la especialización de nuestro equipo en esta área en particular.

Si tenés un lote de estas características, comunícate con nosotros para que juntos elaboremos un plan de negocio para transformarlo en una verdadera oportunidad inmobiliaria.

Si estás interesado en especializarte en el mercado de desarrollos inmobiliarios, te invitamos a conocer estos programas realizados por miembros de nuestro equipo:

• Universidad de San Andrés - Gestión y Desarrollo de Negocios Inmobiliarios | GDI
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